Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen by Uta Herbst PDF

By Uta Herbst

ISBN-10: 3835008048

ISBN-13: 9783835008045

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

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by Donald
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