Download e-book for kindle: Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und by Mario Pufahl

By Mario Pufahl

ISBN-10: 3834903590

ISBN-13: 9783834903594

ISBN-10: 3834933473

ISBN-13: 9783834933478

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, developments und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. 'Vertriebscontrolling' liefert praktisches knowledge zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Das Buch enthält Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case reviews aus unterschiedlichen Branchen. Neu in der four. Auflage: Das Kundenwertkonzept als tool des Vertriebscontrollings. 'Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre.' Harvard company Manager

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by Daniel
4.0

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